最近，与几个朋友在一起聊天，说到太太们疯狂购物的问题，特别是网购。朋友们问：“你是学经济学的，有没有好的建议啊。”我笑笑，心想，这与学什么的有关系吗？男人和女人的消费观，本来就是不一样的：男人一般是需要什么才买什么，主要不看价格；女人是什么便宜买什么，而至于是否需要，她们总是想：总会有用的。还有一个很重要的不同是：男人一般不太会受别人的影响，而女人更容易受他人特别是时尚界名人的影响。

不过既然说到这个问题，我还是提出了一个“专业的”建议。我说：“你们不妨问太太们两个问题，虽然不敢说有效，但肯定是有理的。”

第一个问题：如果能够原价退回所买的东西，你有多少东西愿意退回？

女人购物的时候，容易受当时情绪的影响，比如看了某条微信，说什么东西吃了好，就刺激了购买欲望，而其实很多这样的以新闻形式出现的微信微博，不过是一种营销的手段而已。或者，朋友圈里说某样东西好，某位朋友说某样东西好，就也买。殊不知人们的消费习惯是很难改变的，比如吃的东西，每个人的胃是有记忆的，你说这东西好，也许真是好，但对于一个不喜欢吃这东西的人来说，也许就是买回去的当天吃一下而已，过后就忘了。

比如说，很多男人就不喜欢吃水果，觉得麻烦，即便太太把水果削好了递到手里，都不情愿吃。而女人呢，对水果就要喜爱多了。而且，现在都说水果吃了好，于是，就按照全家人的份量买水果，而结果呢，不是按计划来的，而且呢，人们吃东西是彼此受影响的，老公不吃，老婆也会吃得少。这样，买回来的水果，就会扔掉一部分。

水果是容易坏的东西，反正坏了就会扔掉，因此，倒还看不到家里有多少“积累”。衣服就不同了，不容易坏。如果又舍不得扔旧衣服，衣柜里没几年就满当当的了。甚至，还会有一些从来没有穿过的衣服，还是很多年前买的。

这个时候，如果能够按照原来的价格回收，那估计大多数人的大多数东西都愿意被回收的。可惜没有这样的好事。也可见我们当初买东西是多么的草率。

第二个问题：如果消费的总金额不变，而是把价格提高5倍或10倍，会怎么样？

刚才说了，女人们买东西的时候，是很看重价格的，比如原价一千，现在搞活动，优惠价两百，很多人就会动心去买的，而不管原价是不是真的值一千，而且绝大多数情况是连优惠价的两百也不值的。

还是以刚才的衣服为例，如果买的是价格贵重十倍的衣服，而总的消费金额不变的话，这就意味着我们的衣柜里就会少90%的衣服，但几乎每件衣服都是比较贵重的。这样的话，至少有以下四大好处：第一，你一般不会忘记，因为人们忘记东西的速度和可能性，是与东西的价格成反比的；第二，你更愿意穿，因为人们穿衣服的频率，一般与衣服的价格成正比；第三，买的东西会更少，因为人们买东西的频率，是与价格成反比的；第四，你也更容易找到，因为衣柜里的衣服少了至少90%，你一开衣柜门，就一目了然了。这样既提高了衣服的使用价值，也节省了找衣服的时间。

也许你会说：那这样的话，衣服少了许多，生活岂不是没那么多姿多彩了？那就不妨补充问一个问题：一段时间里，经常穿的衣服，是不是就只有那么几件？不管衣柜里有多少衣服。

图片来源：视觉中国

作者简介：胡伟清（公众号：明亮课堂），笔名：古元、柯博、南湘子。喜马拉雅“胡说清谈”主播，管理学博士、经济学教授、专栏作家。毕业于于四川大学物理系、浙江大学经济系、重庆大学经济与工商管理学院，先后在政府部门、新闻媒体、金融机构、咨询公司任职。发表专著、论文、中短篇小说、散文、财经评论等百余万字。