渝西锋光：自己“有货”才能“带货”

2020-04-24

因新冠肺炎疫情影响，前段时间，出现不少农特产品滞销情况，多地领导干部为助销农产品亲自直播带货，成为战疫期间一道特别的“风景线”。领导干部这样做的动机不难理解，也确实解决了一些问题。然而，是不是每位领导干部都适合去直播带货，或者说什么情况下领导干部才能去直播带货，无疑同样值得商榷。

简单点说，作为领导干部，首先要自己“有货”，才能去直播平台“带货”。

疫情来袭，由于交通运输环境改变、人力资源紧缺、产品货款回流的速度放缓等因素，部分农产品出现“卖不动”的情况。但是不是凡是“卖不动”的农产品，领导干部都要拿到互联网平台上去直播吆喝呢？这却不一定，因为直播带货，并不是一件轻松的事情。如果决定要“亲自露脸”为本地农产品助销，有几样事前“功课”是必不可少的。比如，了解滞销农产品规模如何，在全国市场所占份额多少，究竟有无市场竞争力，能够吸引网民买单的“卖点”在哪里等。如果这些“功课”没有做好，脑里缺“货”就仓促跑去直播，只能给网友傻傻赔笑“呵呵”，难以get到买家“痒点”。

网络平台直播带货，归根结底和现实中推销一样，就是要用恰到好处地表述与展示，让买家动心。做这样的事情，首先需要带货者放下身段。你在当地可能是市长、县长，但是在外地网友眼里就是一名急于助销的“说客”。要做一名肚里有“货”的“说客”，领导干部首先要学会换位思考，站在客户的角度要求自己。能不能在直播中不打官腔？能不能运用网言网语？能不能看懂网民回复的那些表情符号并及时回应？看似“小儿科”的一些细节，如若疏忽，却可能导致辛辛苦苦准备的一场直播，成为自娱自乐的一场客串而已。